Elektrik Ticaretinde Strateji Oyunları

Elektrik Ticaretinde Strateji Oyunları

            İstanbul’daki görevli tedarik şirketlerinden biri, “Deponuz enerjiyle dolsun” isimli bir kampanya başlatarak, şirketleri ile 24 aylık serbest tüketici sözleşmesi imzalayan tüketicilerin tüketimlerine göre 150 -900 Tl. Arasında hediye akaryakıt kazanabilecekleri bir kampanya başlatmıştır.

            Aynı şirket yine 2016 yılı içerisinde “Enerjini Avrupa’da harca” isimli yaklaşık iki bin ticarethane abonesinin faydalanabileceği yeni bir kampanya başlatarak, tüketicilerin tüketimlerine göre, 11 Avrupa ülkesine gidiş dönüş tek veya çift kişilik uçak bileti hediye edeceğini duyurmuş, bu amaçla kullanıma sunulan bir internet sitesi de aktif olarak kullanılmaktadır.

2007 yılından beri Türkiye’de faaliyetlerini sürdüren, Almanya’nın büyük enerji şirketlerinden birinin yüzde yüz iştiraki olan ve aynı zamanda Türkiye’de Doğalgaz Dağıtımı ve Telekomünikasyon konusunda faaliyetlerini sürdüren ve Elektrik enerjisi konusunda Bağımsız Tedarik Lisansı sahibi olan ve faaliyetlerini sürdüren bir enerji şirketi, 2016 yılı Ağustos ayı içerisinde, 90.000 üyesi bulunan BESOB (Bursa Esnaf ve Sanatkârlar Odası Başkanlığı) Meslek Odası Başkanları ile bir araya gelerek, esnaf ve sanatkârlar için esnafa özel, oda üyelerinin faydalanabileceği elektrik, doğalgaz, telekomünikasyon ve enerji verimliliği konusundaki avantajlı kampanya paketini tanıtmışlardır.

Buna karşılık Bursa, Balıkesir, Çanakkale ve Yalova illerinde Görevli Tedarik Şirketi lisansı bulunan tedarik şirketi de serbest tüketici olma hakkını kazanmış tüketicilerin kendi şirketleri ile serbest tüketici sözleşmesi imzalayacak abonelere “Yuvam Güvende” sigortası paketi kapsamında şirketleri ile serbest tüketici sözleşmesi imzalayan tüketicilerinin ücretsiz edinebilecekleri bir kart ile ihtiyaç duyan müşterilerinin Elektrik, Su tesisatı arızaları, Ambulans ve çilingir hizmetlerinden ücretsiz yararlanabilmeleri yanında, bu karta sahip abonelerin bir kaza sonucu sakat kalmaları veya vefatları durumunda 12 ay boyunca 500 Tl.sına kadar olan elektrik giderlerinin de karşılanabileceği bir hizmet paketini devreye sokmuştur.

Yine aynı dönemde bir başka Bağımsız Tedarik Şirketi, Erzurum Ticaret ve Sanayi Odası yetkilileri ile oda üyelerinin işyerlerini kapsayan indirimli elektrik satışı protokolü imzalayarak, serbest tüketici olma hakkını kazanmış oda üyelerine indirimli elektrik satışı imkânını sağlamıştır.

Bir başka Görevli Tedarik Şirketi kendi lisans bölgesi dışındaki tüketicilerle daha iyi iletişim kurmak amacıyla kendi görev bölgesi dışında açmış olduğu ofislerine ilave olarak, serbest tüketici hakkını kazanmış olan tüketicilerin iletişim kurmak ve teklif almalarını sağlamak amacıyla hizmete sunduğu internet sitesi ile tüketicilere yeni alternatifler sunmaya devam etmektedir.

Bütün bunlar dikkatle incelendiğinde, Bağımsız Tedarik Şirketlerinin müşteri portföylerini geliştirme amacıyla geliştirdikleri stratejiler karşılığında, Görevli Tedarik Şirketlerinin de birinci hedef olarak kendi portföylerindeki tüketicilerin başka tedarikçilere gitmesini önlemek ve başka tedarik şirketleri ile sözleşme yapmış kendi bölgelerindeki tüketicileri geri kendi portföylerine almak için Bağımsız Tedarik Şirketlerinin ataklarına karşı strateji geliştirmeleri ile elektrik ticareti görevli ve bağımsız şirketlerin strateji oyununa dönüşmüş olmakla birlikte kazananlar tarafına şirketlerin yanında tüketicilerin de olması tüketiciler açısından bir avantaj olarak görülmektedir.

On beş yıl önce duysak bile inanmayacağımız şekilde gelişen elektrik piyasası bu gelişmeye paralel olarak yıllardır elektrik enerjisi sektöründe tekel konumunda olan Tedaş Genel Müdürlüğünün bile serbest tüketici olarak tedarikçilerden elektrik enerjisi alımı konusunda ihale düzenlediğini de dikkate alırsak elektrik ticareti konusunda büyük fırsatlar olduğu görülmektedir.

Sektörün piyasa açıklık oranı incelendiğinde tüketimi itibariyle serbest tüketici hakkı kazandığı halde tedarikçisini seçmeden görevli tedarik şirketlerinden düzenlemeye tabi tarifeden elektrik enerjisi kullanan potansiyel tüketiciler ise sektörün çekim noktası olmaya devam etmektedir.

Görünen odur ki, bazı Görevli Tedarik Şirketleri, Bağımsız Tedarik Şirketlerinin pazarlama ataklarına karşı koymak ve mevcut durumlarını korumak için strateji geliştirme çabasında iken bazı Görevli Tedarik Şirketleri ise daha durumun vahametini fark edememiş görünmektedir, yakın dönemde ise bu mücadele daha da artarak devam edecektir.

Coşkun Tezel

coskuntezel44@gmail.com